1.市场分析：收集市场及行情信息，通过分析产品结构、客户结构与供给结构，为销售策略制定提供依据；

2.客户开发：确定目标市场，收集目标客户信息，与潜在客户沟通、谈判，挖掘潜在销售机会，开发更多优质客户；

3.客户管理：以客户需求为导向，改善和维系客户关系，提高服务质量，帮助客户优化产品结构，扩大合作范围，提升合作量级；

4.销售管理：从市场全局出发，进行销售计划复盘，解决市场开发问题，提升市场份额。